CH: Confoederatio Helvetica
Avec ses 26 cantons et demi-cantons, la Confédération Helvétique illustre parfaitement l’intégration en un même sein de nombreuses cultures chargées de particularismes. Cette société multiculturelle et plurilingue vivant en harmonie est le résultat d’un processus historique d’intégration des communautés suisses-allemandes, suisses-italiennes et suisses-romandes dans un ensemble et ce tout en maintenant leurs identités propres. Ainsi l’entrepreneur français, désireux de réaliser des affaires en Suisse, doit garder présent à l’esprit que le marché suisse, bien que restreint, n’est pas homogène et que les goûts et les habitudes de consommation en Valais, en Thurgovie ou au Tessin sont radicalement différents.

En effet avant d’être suisse, on est d’abord zurichois, vaudois ou encore neuchâtelois et la formule « unité sans uniformité » résume bien cet Etat, fédéral depuis 1848, qui a su rester uni malgré sa diversité. Dans ce contexte l’approche du marché suisse, atomisé par nature, requiert une grande rigueur et souvent beaucoup de patience. En effet il s’agit d’un marché mur et très concurrentiel où l’exportateur français se doit de proposer des produits et services qui apportent un réel avantage, soit en terme d’innovation, soit en terme de prix.

Reflet d’une démarche volontariste de l’entreprise qui s’y emploie, toute activité à l’export, en Suisse comme ailleurs, s’appuie prioritairement sur une bonne connaissance du marché visé et de son potentiel, des principaux acteurs et de leurs réseaux de distribution ainsi que des habitudes et comportements d’achats locaux. Autant de facteurs déterminants pour présenter une offre (produit/prix) adaptée aux marchés et poser les bases d’une démarche à l’export construite. Dans ce cadre, un soutien local est essentiel à la réussite sur ce marché qui, bien que proche, comporte de nombreuses spécificités. Pour ce faire notre Chambre France Suisse pour le Commerce et l’Industrie, forte de son réseau de plus de 430 membres, accompagne de manière opérationnelle les entreprises françaises dans leurs projets de développement aussi bien en Suisse romande qu’en Suisse alémanique.

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