Approche test marché

Cette prestation a pour objectif d’évaluer le potentiel de votre marché/la réceptivité du marché à vos produits/services, par une prise de contact directe avec les opérateurs locaux.

Les différentes étapes sont les suivantes :

• définition précise des objectifs avec vous
• élaboration des outils de prospection, en particulier de la grille d'entretien
• sélection de 40/50 opérateurs (clients, distributeurs, centrales d'achat : en fonction de vos cibles)
• prise d'informations auprès des 40/50 prospects
• rédaction d'un compte-rendu de synthèse et remise de la base de données réalisée

Cette approche a également pour but de préparer vos futurs contacts commerciaux : avec les informations qui vous auront été transmises, vous pourrez adapter votre argumentaire commercial lors de vos contacts téléphoniques.
Si vous le souhaitez, la CFSCI peut également vous organiser un programme de rendez-vous (recherche de partenaires commerciaux, de clients finaux, de donneurs d'ordres).

• Votre contact : Fabrice Bernard
  Fiche Pratique